Waarom dynamische prijsstelling meer is dan "verkoop op schaal"

Het levende bewijs dat dynamische prijsstelling werkt - is Amazon. Amazon past de "beste prijs"-strategie toe door de prijzen voor populaire producten te verlagen ten opzichte van de concurrentie. Deze prijsbenadering heeft Amazon enorm succesvol gemaakt en heeft het bedrijf een enorm marktaandeel opgeleverd.

Hoewel deze aanpak werkt voor Amazon, is deze prijsstrategie minder geschikt voor modemerken en detailhandelaren, omdat zij de waardeperceptie van het merk sterk kan beïnvloeden. Als producten van een merk vaak voor een lage prijs op de markt worden gebracht, wordt de reputatie van het merk aangetast. Dit vermindert drastisch de bereidheid van de consument om een hogere prijs te betalen.

Tegenwoordig wordt dynamische prijsstelling meestal gebruikt door moderetailers om korting te geven op de collectie aan het eind van het seizoen. Maar is dat een prijsstrategie of gewoon het resultaat van niet optimaal inkopen?

Wat dynamische prijsstelling kan brengen voor modemerken

Consumenten zijn meer dan ooit technologisch onderlegd en vinden de prijzen van vergelijkbare producten binnen enkele seconden. Bovendien leggen online superstores zoals Amazon en Zalando de lat hoger wat leveringstermijnen en klantenervaring betreft. Als gevolg hiervan zijn consumenten zeer goed geïnformeerd en veeleisender.

Retailers moeten gebruik maken van de kennis van hun verkoopkanalen door:

1. een beter zicht op de beschikbare voorraad
2. een beter inzicht in het koopgedrag van klanten.

Door deze informatie frequent beschikbaar te stellen, beschikt de retailer over krachtige middelen om op wekelijkse of dagelijkse basis de optimale prijs te bepalen. Hierdoor zijn vraag en aanbod beter op elkaar afgestemd, zodat drastische prijsverlagingen aan het einde van het seizoen tot een minimum beperkt blijven, wat uiteindelijk de productmarges veilig stelt.

Waarom RFID de sleutel is tot krachtige prijsanalyses en -operaties

Terwijl het vandaag de dag gemakkelijk is om dynamische prijsstelling in de online wereld toe te passen, is het nog een uitdaging om dynamische prijsstelling in de fysieke winkel uit te voeren. Winkelpersoneel gebruikt gewoonlijk gedrukte lijsten met korte productbeschrijvingen om producten te vinden en af te prijzen. Door het grote personeelsverloop is niet iedere werknemer ervaren en in staat om bij het gebruik van deze lijsten snel producten te vinden en te herkennen.

Daarom is het belangrijk de fysieke winkel om te vormen naar de digitale wereld. Niet alleen om de consument een unieke winkelervaring te bieden, maar ook om de winkeloperaties efficiënter, flexibeler en winstgevender te maken. Een fundamentele stap om de digitalisering van winkels op gang te brengen is de invoering van RFID. Door gebruik te maken van een intuïtieve RFID-oplossing zoals iD Cloud, heeft het winkelpersoneel toegang tot een krachtige tool om winkelprocessen met hoge nauwkeurigheid en in minder tijd uit te voeren.

Recente ontwikkelingen in de iD Cloud-app helpen het winkelpersoneel om prijswijzigingen door te voeren. Door een visuele lijst te tonen van nabijgelegen producten die moeten worden aangepast, krijgt het proces een context en wordt het gemakkelijk te begrijpen, zodat elk personeelslid de prijzen snel, flexibel en met minder fouten kan aanpassen. Daarnaast geeft de app belangrijke suggesties om producten vanuit het magazijn aan te vullen, zodat de beschikbaarheid van producten gewaarborgd is en onnodige afprijzingen worden voorkomen.

Het belangrijkste voordeel van RFID is dat je zeker bent van accurate voorraaddata. Door naast RFID over een EPCIS-opslag te beschikken, wordt het mogelijk een gecentraliseerd overzicht te krijgen van de voorraad van alle fysieke winkels en distributiecentra in realtime. Daarom zullen prijsbepalingstools altijd over de meest nauwkeurige en recente voorraadgegevens beschikken, wat leidt tot de beste analyses en beslissingen.

Door gebruik te maken van iD Cloud als RFID-oplossing wordt een eerste fundamentele stap gezet in de digitalisering van de brick-and-mortar winkel. De oplossing maakt uiterst nauwkeurige winkelprocessen mogelijk, zodat geavanceerde prijsstrategieën kunnen worden gecreëerd en uitgevoerd in alle verkoopkanalen - wat een consistente en geloofwaardige winkelervaring voor de klant oplevert.

Product Manager

Tjibbe van der Laan